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  镇江大物流混合舰队已然起航,在进军百亿征途上的找铝网将是这支舰队的主力舰。然而,这并不意味着找铝网的巨轮成长之旅一帆风顺,也许会遭遇市场的惊涛骇浪、风险隐藏的暗礁。真正的挑战才刚刚开始。

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  2016年8月1日上午,镇江南山脚下的谷阳大道18号院,铝材电商“黑马”找铝网的大本营内,5辆50吨的大货车上满载着东方希望集团生产的圆柱形长条铝棒,正准备发往70公里外的常州金坛一家铝型材厂。该铝型材厂主打产品为光伏支架。江苏是新能源产业大省,光伏产能占全国市场份额60%,配套的光伏支架绝大多数由江苏铝型材企业提供,对原料铝棒的需求量巨大。

  东方希望由饲料大王刘永好的哥哥刘永行创建。刘永行名列2008年福布斯中国富豪榜排名第一,旗下不仅有饲料产业,也有电解铝产业,而且东方希望是电解铝行业盈利能力最强的企业之一。



  2016年8月1日上午,镇江南山脚下的谷阳大道18号院,铝材电商“黑马”找铝网的大本营内,5辆50吨的大货车上满载着东方希望集团生产的圆柱形长条铝棒,正准备发往70公里外的常州金坛一家铝型材厂。该铝型材厂主打产品为光伏支架。江苏是新能源产业大省,光伏产能占全国市场份额60%,配套的光伏支架绝大多数由江苏铝型材企业提供,对原料铝棒的需求量巨大。

  然而,要实现从江苏的区域物流枢纽升级到全国最大的铝材物流中心,单靠源龙铝业一家民营草根出身的企业,势单力薄。幸运的是,当地政府国有投资公司镇江文旅集团出手相助,战略投资入股找铝网。在地方国有资本的助推下,志向远大的找铝网驶入快车道。

  找铝网的业务简单地说,搭建起铝材买家和卖家在网上的一个交易平台,双方通过这个平台找到彼此合适的、可接受的铝材和价格,实现交易,并通过物流送达到他们手中。

  这座城市的大物流时代即将到来,物流业将成为镇江的一个重要产业,镇江市提前布局,成立了金港产业园,规划面积8.96平方公里,将在3到5年内打造循环产业和专业物流为特色的绿色生态产业园。业内人士称,金港产业园将集中多种物流设施和不同类型的物流企业合作分享,集约式发展。

  不过作为电商,找铝网不可避免遇到所有电商共同的一个问题,物流系统能否高效运行、物流综合成本能否降低是电商成功的关键,这是电商的一个主要竞争力指标。那么,应该如何打造找铝网出色的物流管理水平?

  可以肯定,从大超市、大卖场的概念来讲,商品品种越多,规格越完整,价格又合适,来选购的买家用户就越多,人气越旺。全产业链的特色也是找铝网在短短半年时间脱颖而出的另一个原因。

  原华东铝加工厂厂长熊德浩,作为镇江铝加工产业变迁演进的亲历者和观察者,仍然关注最新的变化。他分析,文旅集团是镇江市政府的投资公司,承担了地方政府对产业发展方向的引导,在今天互联网+的时代,找铝网应运而生,站在潮头浪尖之上。如果5年以后,找铝网跻身百亿规模的大企业行列,意味着它将是颠覆传统铝材贸易的新龙头。中国是世界工厂,找铝网也完全有可能成为全球铝材贸易龙头。镇江也因此成为国内铝材市场仓储、集散、配送、加工的物流中心。

  原华东铝加工厂厂长熊德浩,作为镇江铝加工产业变迁演进的亲历者和观察者,仍然关注最新的变化。他分析,文旅集团是镇江市政府的投资公司,承担了地方政府对产业发展方向的引导,在今天互联网+的时代,找铝网应运而生,站在潮头浪尖之上。如果5年以后,找铝网跻身百亿规模的大企业行列,意味着它将是颠覆传统铝材贸易的新龙头。中国是世界工厂,找铝网也完全有可能成为全球铝材贸易龙头。镇江也因此成为国内铝材市场仓储、集散、配送、加工的物流中心。

  源龙铝业一直在寻找,没有贸然出手。直到前两年阿里巴巴、京东商城、淘宝等电商的异军突起,特别是同类电商企业找钢网的成功逆袭,年交易规模达到几十亿元、几百亿元,启发了他们的思路,一下子找到了新的支点。

  比如,江苏省内或者浙江、安徽的下游用户企业,过去到中西部铝材厂家采购原材料、半成品,现在这些中西部厂家把铝锭铝棒、铝板带半成品发往找铝网的镇江仓库存储,江苏及周边用户只需要到镇江提货。不仅缩短了下游用户巨额采购资金的流动时间和过程,也大大节省了运费。而且由于运输距离短,大多在1-4小时的车程内,下游采购厂家可以做到原料零库存。前一天通知找铝网第二天直接送原料到工厂,实现无缝对接的物流服务。也就是下游厂家把找铝网镇江仓库当作自己的原料存放库,减少了原料采购资金的积压,调整出原料存放仓库和相应库管人员重新配置。

  找铝网是铝材的网上大卖场,从铝锭、铝棒的基础产品,到铝板、铝箔、铝带和铝特材,再到铝型材,产品应用领域广泛,航空、电子、包装、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行业各,呈现出产业链完整的产品系列,打造铝材电商交易的王国。找铝网创始人、源龙铝业总经理薛卫龙说,找铝网是唯一一家铝材产品最多的全产业链电商,至少目前还没有哪一家铝材电商的产品链条有找铝网这么长,这么完整。

  实际上,东方希望只是找铝网的一家客户,此外魏桥铝业、信发铝业、神火铝业、中孚实业、东轻铝业、青海平安等众多行业知名企业也纷纷进驻找铝网,产品链条从原料的铝锭、铝棒到成品铝板、铝带、铝箔、铝型材,品种规格繁多,是中国首家铝材全产业链电商。

  可以肯定,从大超市、大卖场的概念来讲,商品品种越多,规格越完整,价格又合适,来选购的买家用户就越多,人气越旺。全产业链的特色也是找铝网在短短半年时间脱颖而出的另一个原因。

  镇江的铁路、公路、水路密布,海江河汇集。镇江港70%的货运量都是长江中上游,是国家布局为长江中上游流域服务的一个物流基地。京杭大运河是中国经济发达地区最繁忙的内河,2015年通过镇江谏壁船闸的货物运输量1.4亿吨。数年前,记者采访镇江市口岸和港口管理局调研员张立,他当时就提议镇江物流发展应该大手笔布局,把物流业提升到镇江的支柱产业。“镇江作为物流中心,必须要有大物流概念,为全流域服务,做大物流产业提升镇江的城市功能,包括提升镇江的吸引力、集聚力、扩散力、辐射力。”

  可以肯定,从大超市、大卖场的概念来讲,商品品种越多,规格越完整,价格又合适,来选购的买家用户就越多,人气越旺。全产业链的特色也是找铝网在短短半年时间脱颖而出的另一个原因。

  只是对熟悉源龙铝业的人来说,有一个问题挥之不去。镇江源龙铝业2003年创建,先后投资数千万元添置生产装备,企业销售规模从最初每年1000多万元到2015年4个亿。与其它铝加工企业相比,源龙铝业个性鲜明,避开同质化直面竞争,以差异化的市场战略逐鹿细分市场,其中生产的中央空调铝箔材料占据国内市场份额1/6。无论是经营企业还是承担的社会责任,也无论在铝加工同行还是镇江地方上,源龙铝业都获得有口皆碑的赞誉,有着令人羡慕的实业基础,打下一方江山,为何突然杀入全新的电商领域开疆拓土?从实业到互联网+,源龙铝业的企业发展战略经历了怎样的变化?

  这个支点正是立足于铝材实业基础上的电商平台。与其它电商不同的是,找铝网间接拥有一座颇具规模的现代化实业工厂,这是绝大多数电商不具备的独特竞争优势。依托源龙铝业的铝板带轧机、剪切机、分切机、冲压机、退火炉等完整生产线和领先的技术工艺,以及源龙铝业经验丰富的专业技术服务团队,找铝网通过在线服务的形式让实业的技术咨询嫁接进来,为会员企业不同的需求制定技术解决方案,进行生产再加工,保证订单执行的成功率。而大多数电商并不涉足生产加工端,只是单纯起到搭建平台、商务撮合的作用。相比而言,找铝网加入电商大战的竞争策略更接地气,专心为用户服务的理念贯穿诸多细节中。

  找铝网的业务简单地说,搭建起铝材买家和卖家在网上的一个交易平台,双方通过这个平台找到彼此合适的、可接受的铝材和价格,实现交易,并通过物流送达到他们手中。

  可以肯定,从大超市、大卖场的概念来讲,商品品种越多,规格越完整,价格又合适,来选购的买家用户就越多,人气越旺。全产业链的特色也是找铝网在短短半年时间脱颖而出的另一个原因。

  东方希望由饲料大王刘永好的哥哥刘永行创建。刘永行名列2008年福布斯中国富豪榜排名第一,旗下不仅有饲料产业,也有电解铝产业,而且东方希望是电解铝行业盈利能力最强的企业之一。

  源龙铝业自认为是一家从草根慢慢发展企业的民营中小企业,在铝加工行业有很多大佬、财团,草根型企业根本不可能跟大佬巨头们形成竞争。这些年源龙铝业选择深耕专业特色的铝材市场,制定差异化竞争策略,在少数突出技术水平的细分领域保持竞争优势,没有去拼总量规模。然而,随后源龙铝业又发现,企业没有规模就没有市场的话语权,也成长不了一家大企业。

  然而,实际运营比这复杂。找铝网横跨铝加工实业和互联网两大领域,同时随着交易规模不断扩大,提供快捷物流服务的难度也加大。

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